B2B & Üretim
B2B'de bir satış aylar sürer ve tek bir nitelikli talep yılın en büyük siparişi olabilir. Encode; üretici ve B2B hizmet firmaları için doğru alıcıyı bulan reklamı, teklif sürecini izleyen CRM'i ve yeni firma listesini çıkaran AI otomasyonunu tek akışta kurar.
Sorun
Yeni müşteri çoğunlukla fuarlardan ve tanıdıklardan geliyor; dijital kanal düzenli talep üretmiyor.
Google Ads'ten iş arayan, öğrenci veya bireysel müşteri geliyor; satış ekibi gerçek alıcıyı ayıklamakla vakit kaybediyor.
Teklif gönderiliyor, sonra unutuluyor; hangi teklifin hangi aşamada olduğu ve kimin takip edeceği belli değil.
Kapasite, sertifika, teknik özellik ve referanslar ya eksik ya da yalnızca Türkçe; yurt dışı alıcı ve satın alma uzmanı aradığı bilgiyi bulamıyor.
Sistem
Ürün ve hizmet koduna özel aramalar, negatif kelime disipliniyle temizlenen Google Ads; gerektiğinde LinkedIn ve ihracat pazarlarına yönelik kampanyalar.
Kapasite, sertifika, teknik doküman ve referansları net sunan, teklif talebini kolaylaştıran çok dilli sayfalar.
Her talep kaynağıyla kaydedilir; teklif aşamaları, hatırlatmalar ve takip sorumlusu otomatik atanır.
Hedef sektör ve bölgede firma listesi çıkarılır, kişiselleştirilmiş ilk temas mesajları ve takip dizileri yürütülür, yanıtlar CRM'e işlenir.
Reklam bütçesini bireysel aramalardan arındırıp gerçek alıcı sorgularına yoğunlaştırmak için.
Teklif takibini kişiye bağlı olmaktan çıkarıp ölçülebilir bir sürece çevirmek için.
Teknik bilgi ve güven unsurlarıyla satın alma uzmanını teklif talebine götüren kurumsal site için.
Fuar ve referans dışında düzenli yeni firma teması oluşturmak için.
Satış, teklif ve operasyon ekiplerinin şirket dokümanlarına saniyeler içinde ulaşması için.
Sık sorulanlar
B2B dijital pazarlama, ürün veya hizmetini diğer işletmelere satan firmaların dijital kanallarla nitelikli alıcıya ulaşmasını ve bu talebi uzun satış süreci boyunca yönetmesini sağlayan pazarlama yaklaşımıdır. Reklam, kurumsal web, CRM takibi ve doğrudan temas birlikte çalışır.
Evet, doğru kurgulanırsa. Satın alma uzmanları tedarikçiyi ürün adı, teknik özellik ve hizmet türüyle arar. Bu niyetli aramalara odaklanıp bireysel ve iş arama sorgularını negatif kelimelerle dışarıda bırakmak, talep kalitesini belirleyen ana etkendir.
Doğru yapılırsa olmaz. Hedef liste sektör ve ihtiyaç uyumuna göre dar tutulur, her mesaj firmaya göre kişiselleştirilir ve gönderim hacmi kontrol edilir. Yanıt vermeyen veya ilgilenmediğini belirten firmaya tekrar yazılmaz.
Evet. İngilizce ve hedef pazara uygun dillerde web sayfaları, ülke bazlı reklam kampanyaları ve yurt dışı firma listeleriyle ihracat odaklı yapılar kurarız. Türkiye pazarı önceliğimizdir; AB, İngiltere ve MENA bölgesine de çalışırız.
Ücret; kanal sayısına, hedef pazarlara ve CRM/AI kapsamına göre belirlenir; analiz görüşmesinde netleşir. Reklam bütçesi doğrudan firmanızın hesabından platformlara ödenir.
30 dakikada reklam, site ve teklif sürecinizi inceleyip nitelikli talebi artıracak ilk üç adımı paylaşalım.
